获客渠道的有多重要

　　准备任何类型的活动时要牢记两个要点。第一是沉淀潜在客户，第二是输出对现有潜在客户和客户的价值。这也是为什么我每次对外分享、知道答案、谈论新的收客渠道时，都强调沉淀潜在客户资源、沉淀营销资产的重要性。

　　例如，我们认为潜水员中心就像水库，我们面前的所有投放、流入都在用钱排水管。后期有这样的水库，水不会流满，会造成浪费，所以我一直强调，要牢记累积营销资产，这样在不久的将来，这些资产才能复利。

　　也就是说，不管是我们和客户一起举办的活动，还是只有我们一方举办的活动，不管这个活动是几十人的沙龙，还是几百人的峰会

　　这些活动中，我们市场部的人员，从内容的准备期间到邀请期间，从活动场地到活动后的后续工作，都要时刻以主人的心态来做。

　　那种心态实际上贯彻的主要有两种。第一点：我们要让这个活动和客人一起享受。第二：我们要沉淀活动的内容和潜在客户的数据。

　　然后，在这个页面slide上面，我会列出活动各部分要做的动作，执行这些动作时的注意事项，以及为什么要这么注意。

　　例如：第一，在准备期间：我们在计划活动的主题和内容时，需要自己理解这个活动能给销售带来什么价值。

　　有一种可能性，这个活动可以为销售开拓新的客人。我们为了帮助邀请，找到了细分行业的媒体，然后可以把大象客户名单给第三方，让他们在广泛邀请的基础上，根据这个名单进行定向邀请。

　　在这种情况下，该活动对销售是一大福利。这是第一种可能性。在价值之上。第二种价值的可能性是帮助销售尽快关闭手头的潜在客户。

　　这样的目的，如何设置我们的活动演讲内容，才能迅速将现有潜在客户推进为交易潜在客户？我们要匹配什么高层？销售邀请潜在客户到场后，应该进行哪些互动？这些过程和细节需要我们认真考虑。

　　最理想的情况之一是，我们自主举办的活动可以同时考虑这两种可能性。例如，我们有一系列名为“进入德企”的沙龙。该系列沙龙将邀请顾客中的德国企业代表，传授在中国进行营销的经验。

　　这种活动、跨国企业、德企业集中的产业制造业、数字营销熟客这三个词是台下客人共同关注的关键词。那么我们就要围绕这三个关键词，重复我们的讨论话题、活动的大主题、各嘉宾之间内容的连接，让来现场的人有所收获，让嘉宾和嘉宾之间产生新的化学反应，让他们也受益。这就是我说的客主都很高兴。

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